RAY- BAN

Ray-Ban (un juego de palabras que en inglés se entiende como “prohibido los rayos”) para el primer lente que incorpora un tipo de material que elimina los rayos ultravioletas. Ray-Ban es una compañía manufacturera fabricante de gafas de sol, fundada en 1937 por Bausch & Lomb, en comisión con la Fuerza Aérea de Estados Unidos. En 1999 Bausch & Lomb vendió la marca a la compañía italiana Luxottica.
El nombre Ray-Ban significa “Barrera contra los rayos” (Ray-Banner), que al estar reducido en dos palabras cortas y llamativas establecieron todo un paradigma alrededor de su marca con el transcurso de los años.
Ray-Ban es considerado como el primer fabricante moderno de gafas de sol y es responsable de la creación de dos de las gafas de sol más imitadas en el mundo: Ray-Ban Aviator y Ray-Ban Wayfarer. El estilo Aviator fue creado en 1936, desarrollado específicamente para pilotos y también era usado por los militares, y en 1937 estuvieron disponibles para el público. Las Wayfarer estuvieron disponibles desde 1953 y se ha convertido en el estilo más vendido de la historia. Gracias al cine, las gafas de sol como accesorio se volvieron ampliamente populares en la cultura norteamericana y occidental, principalmente en la década de los ochenta.
Actualmente, la compañía produce una amplia variedad de modelos bajo diversos estilos, que la convierten en una de las marcas más vanguardistas en cuanto a la vigencia de sus diseños, y al mismo tiempo le permite innovar en formas contemporáneas que la mantienen al frente en un mercado cada vez más exigente.

PROPUESTA DE VALOR

La propuesta de valor está formada por el conjunto de beneficios que la empresa promete entregar y no sólo por el posicionamiento de la oferta; es una descripción de la experiencia que obtendrá el cliente cuando adquiera la oferta de una empresa y de su relación con la misma.

Para el consumidor Ray-Ban es una experiencia no solo de comfort sino también de estilo y de espritu propio. No solo es un accesorio como tal se configura además como un mecanismo para la salud visual y como elemento integrador de estilo y potencializador de un estiolo de vida; como lo presume su eslogan “Never Hide” no espere pasar desapercibido con unas gafas Rayban. Sirven para proteger los ojos de los rayos solares en cualquier cultura, pero el significado de la marca y el estatus asociado a su posición varía.

La marca sugiere el tipo de consumidor que compra o utiliza el producto, y los usuarios son los que respetan los valores, la cultura y personalidad del producto

Adicional a se presentan como una marca con un fuerte compromiso, de más de 70 años, con la calidad y la tecnología ha sido fundamental para establecer su legado de autenticidad: desde sus comienzos con las gafas oficiales de los pilotos del ejercito estadounidense, hasta las gafas que se convirtieron en las más icónicas del mundo. Ray-Ban siempre ha ofrecido lentes de tecnología avanzada para proteger los ojos de los rayos ultravioletas pero ahora, gracias a nuestro progreso, pueden ir mas allá.

MIX DE PRODUCTOS

Ray-Ban tiene subdividida su variedad de gafas en colecciones, familias, estilos y modelos. Cada estilo está representado por un código y anteriormente por un nombre, el cual ha entrado en desuso excepto en aquellos estilos en los cuales resulta imprescindible por su clasicidad. Las colecciones (y respectivas familias) que permanecen vigentes son:

• Gafas de sol

Aviator: gafas con lentes en forma de gota o pera: clásicos de aviador ó con formas evocadoras a ese principio histórico. A él pertenecen las significativas RB3025 Large Metal y RB3026 Large Metal II, así como las numerosas variantes de Wings.

Highstreet: familia de lentes vanguardistas, sobrios y sumamente elegantes cuya característica significativa es la inclusión de aleaciones de titanio en las monturas, haciendo que sus modelos sean los más costosos de la marca

Outsiders: incluye la gran variedad de modelos creados a partir del estilo Wayfarer. La marca anunció que la colección Primavera/Verano 2007 incluye el modelo original de Wayfarer de 1953, el RB 2140, con todas sus características originales tanto en acabado de los materiales, como de formas, tamaños y simbología.

Predator: una de las familias más acogidas por los usuarios gracias a sus monturas envolventes, deportivas y agresivas. Sus modelos más destacados incluyen las Predator Sport Naylor, Flight Extreme, Raider, y Daddy-O

Sidestreet: es la familia en la que se encuentran los diseños creados a partir de las tendencias más innovadoras y sensuales, para aquellos amantes de la moda. Se caracterizan por tener diseños agresivos y sinuosos, y por tener generalmente lentes al aire o de medio contorno.

Undercurrent: monturas elegantes y sinuosas de lentes rectangulares con patillas usualmente recubiertas en cuero o antiadherente, puente de doble barra y monturas metálicas. También contiene algunos estilos que no es posible clasificar en otras familias, resultante de la hibridación de algunos de sus elementos estéticos, y que a diferencia de las monturas con acabados en cuero pueden aparecer solo durante una colección; un estilo representativo es el vigente RB3188 Leather Square, y el RB3178 Edge que estuvo en producción desde 2003 hasta 2004.

• Colección Óptica

No tiene familias clasificadas como las gafas de sol, pero contiene gran cantidad de modelos inspirados en sus estilos. Adicionalmente ofrece modelos contemporáneos similares a los de otras marcas. Las diferencias básicas entre las monturas radica en su material o la forma de sus lentes.

• Colección Junior

Incluye varios diseños de la familia de gafas de sol, en la escala de monturas para niños, como el clásico estilo Aviator, Wings, Predator al estilo de las Stalker y recientemente, unas que evocan al estilo Wayfarer.

Dentro de cada una de estas líneas de producto encontramos distintos tipos según los materiales que se usan para el lente o la montura, encontramos entonces:

1. Lentes polarizadas: evita las distracciones causadas por la luz polarizada, es decir reflejada. Estas lentes reducen en gran medida el resplandor de las superficies brillantes, como el cromo y las grandes extensiones de agua. hechas de cristal o plástico de alta calidad que garantiza una claridad y luminosidad insuperables. Filtran el 100% de las radiaciones de hasta 400m, lo cual supera con creces lo que exige la ley en Estados Unidos y la Unón Europea. Solo el 15% de la luz visible llega al ojo. Protección de hasta el 100% de los reflejos, y alta protección frente a la <>, que puede ser peligrosa. Son lentes muy rigidas y resistentes a los arañazos, superan la prueba de resistencia a los golpes conocidad como Drop Ball Test, en la que se lanza una bola de acero de 16 mm de diámetro desde una altura de 1,27 m. De este modo, se garantiza que incluso los cristales más delgados resisten a los golpes. Los lentes de plástico, por su parte, cuentan con una resistencia natural similar e incluso superior a la del cristal. En todas las lentes polarizadas de Ray-Ban aparece una P grabada con laser para distinguirlas, y cuentan con un revestimiento antirreflejos para ofrecer la mejor protección, la numeración que acompaña la P distingue las de mejor calidad o si cuenta con características como repelente al agua y al aceite o de mejora de los colores
   
2. Las lentes B-15 es un lente de alto contraste para mejorar colores, se usa la tecnología militar para ofrecer lo mejor en calidad, comodidad y protección, y como filtran un alto porcentaje de luz azul, son perfectas para conducir, para los deportes de acción y prácticamente para cualquier otra actividad de la vida civil.
   
3. Las lentes G-15 son lentes estándar de Ray-Ban durante mas de 70 años, resultan sumamente comodas y relajantes, pues evitan forzar la vista y reducen la fatiga visual. Además, permiten ver los colores como son, lo que les ha valido el sobrenombre de “lentes de visión natural”
4. Las lentes light adaptive se adaptan a las distintas condiciones de luz, las lentes se oscurecen cuando se está a la luz directa del sol y se aclaran en interiores en condiciones de poca luz, es la máxima protección en todo momento, pues los rayos ultravioleta atacan incluso cuando menos se espera. Dejan pasar justo la cantidad necesaria de luz azul par recibir los colores con precisión, contraste y nitidez en uno
5. Monturas de titanio. El titanio es más ligero, más flexible y más fuerte que ningún otro material de su clase, tanto si se usa en estdo puro como combinado con betatitanio. Se trata de un material elástico y ultraligero, además de hipoalergenico y resistente a la corrosión, no tien níquel con lo que respeta todos los tiposde piel , soportan todo tipo de condiciones atmósfericas. Son más fuertes y a la vez más ligeras, pesan el 50% menos que las de acero o de otros metales, gracisa a su buena resistencia mecánica, su excelente elasticidad y la fuerza de los materiales, ofrecen una gran durabilidad y sobreviven durante años de uso y de golpes fortuitos. Cuando te las pongas, podrás olvidarte de que las tienes.
   
6. Monturas Memo-Ray están disñadas para soportar todo tipo de malos tratos, están hechas de titanio y níquel, la parte de titanio es tan fuerte como el acero con sólo el 60% de su densidad son prácticamente indestructibles y ligeras. La aleación de metal especial diseñada para memorizar la forma de las monturas Ray-Ban, con lo que ofrecen una flexibilidad impresionante. Una vez moldeadas, las monturas no olvidan su forma, sonmucho más ligeras que las de otros metales.Garantizan un mejor ajuste gracias al diseño de las patillas, moldeadas en plástico mediante doble inyección que las hace las mas comodas del mundo.
7. Montura Fibra de Carbono: ofrece una excelente relación resitencia-peso. Las patillas curvas mas delgadas de Ray-Ban están hechas conláminas de fibra de carborno, que constan de siete cpas, cinco de ellas de fibra de carbono mezclada con resina y cortada al agua para da la forma a la patilla. La fibra resultante es ligera,fuerte, flexible y muy resistente. La parte frontal de la patilla es de goma inyectada, lo que garantiza un agarre perfecto. El puente es flexible y se ajusta fácilmente, con lo que las gafas resultan cómodas y sientan bien en caras de distintas formas.

Es clave entonces que dentro de su atributos tenemos: comodidad, durabilidad, resistencia, ajuste ergonómico, en cuanto a la lente protección ultravioleta, controlador de luz azul, nitidez, antirreflejo, y todos estos en conjunto conforman la propuesta de valor de Ray-Ban.

Propuesta de valor Vs. Precio

Son muchos las virtudes que ofrece Ray-Ban no solo por los atributos antes mencionados sino por la variedad de estilos, combinaciones y colores. Ray-ban no solo vende un producto que cumple con la necesidad de protección visual, ofrece confort, estilo, moda, marca como tal y la decisión de escoger que intensidad de luz se quiere percibir, que nitidez , que características especificas en cuanto a brillo y protección; aunque se ha concentrado en un solo producto cada uno es muy distinto a otro en la misma marca, y frente a otras maras los elementos diferenciadores están potenciados en el conocimiento que tiene del sector, en ser lideres del mercado en poner la pauta. Con lo anterior es claro que el valor que ofrece es muy amplio, el cual se ve reflejado es su precio

LA ENTREGA DE VALOR
Aquí se establece el sistema de distribución que garantice que la pomesa de valor que adquiere Ray-Ban con el consumidor se cumpla con éxito. Ray-Ban trabaja en distintos canales, es decir su sistema de distribución es del tipo multicanal: está el directo que hace con el consumidor en su página web, a través de distribuidores especializados en su línea de productos que llegan a minoristas (tiendas de óptica) y mayoritas, los agentes y las tiendas oficiales.

Los oulets son el nuevo fenómeno en cuanto a tipo de tienda Adquirir un producto de lujo no está al alcance de todo el mundo y, si tenemos en cuenta el actual panorama económico, menos aún. Pero si los productos se encuentran en centros donde se realizan descuentos de hasta el 70%, la situación cambia sustancialmente. Así, el formato de tienda outlet es una de las salidas más atractivas, convirtiéndose en una alternativa para todos aquellos fabricantes y distribuidores interesados en poner en marcha una tienda que dé salida a los invendidos y a las taras de una forma rentable.

Por otra parte, han proliferado los ’outlets online’, más conocidos como ventas privadas. Los descuentos pueden llegar a ser verdaderamente altos, hasta un 70%, y los gastos de envío no llegan a los 10 euros, por lo que son compras rentables. BuyVip, Privalia, Vente Privee o VipVenta son algunos de los portales más famosos que se dedican al outlet online con un gran éxito de visitas y compras.

COMUNICACIÓN DE VALOR

Publicidad:
Aquí se configuran los comerciales y cortos de amatuer (que cuelga en su página web) que difunden su mensaje de “NEVER HIDE”. Desde que el Grupo Luxottica adquirió los derechos de la marca, ha sido acompañada con slogans representativos, tales como "Ray-Ban and me" "Change your view" y recientemente "Never Hide", como campañas publicitarias caracterizadas por involucrar a los usuarios al momento actual de la marca y el contexto en el que se encuentran.

http://www.youtube.com/watch?v=-prfAENSh2k
http://www.youtube.com/watch?v=Tv1PBLYUDYo




Eventos y experiencias:
El 16 de enero de 2005 es presentado el auto de la escudería B. A. R. Honda de Fórmula 1 que contaría por primera vez con el patrocinio de Ray-Ban.
El 9 de diciembre de 2008, en Bowery Ballroom (Nueva York), ocurrió el concierto Ray-Ban Remasters, para introducir las gafas de sol Ray-Ban Clubmaster inspirados de modelos de los años 50. El evento congregó un número de bandas rock 'n' roll y celebridades de Gossip Girl, incluyendo Blake Lively, Joshua Jackson, Dianne Kruger.[1]

Relaciones públicas:
Muchas figuras públicas y famosas han sido promotoras del uso de Ray-Ban posicionándolo como icono de moda y artículo de lujo.


Marketing Directo:
Pruébate unas Ray-Ban sin moverte de tu casa
Mejorando la experiencia de compra online: Ray-Ban apuesta por el e-comercio. Conociendo las dificultades que implica la compra online de un producto tan personal como unas gafas de sol, Ray-Ban ha introducido en su Web una ingeniosa aplicación llamada "el espejo virtual". Sólo tienes que instalar el programa en tu ordenador y tomarte una foto con tu webcam. Luego podrás escoger el modelo de gafas que mejor te sienten de acuerdo a tus rasgos, combinando múltiples moldes y divertidos colores de lentes. Si te gusta el resultado, no tienes más que ordenar su compra y en sólo unos días podrás disfrutar de unos clásicos Wayfarers o de los iconos Aviators sin moverte de casa
http://www.youtube.com/watch?v=0E_T7hARgiM

Su página web:
Nuevo estilo, que apoya la moda setentera del Never Hide. Antes era toque rockero, desenfadado y ahora llega el look Popero y colorista.La otra cara de Ray-Ban. Encontrás todo el catálogo de gafas (COLECCIONES), podrás colorear las gafas que más te gustan o colgarte en la web con tus Ray-Ban puestas (COLORIZE). También hay sitio para hablar de la calidad que Ray-Ban a demostrado con el paso de los años (70 ni más ni menos). Los materiales que se emplean para producirlas, los valores de cada modelo, la historia y algunas novedades. En FEATURES verás una sesión de cine Never Hide (Nunca oculto). Pequeños film’s rodados de forma amateur que quieren representar el espíritu de la marca.
Brillante propuesta de interactividad con el público. Podrás probarte tantas gafas como quieras sin salir de casa. ¿Cómo? Sólo tienes que entrar en la página web de Ray-Ban y dirigirte a la zona VIRTUAL MIRROR en FEATURES. Descargando un sencillo dispositivo tendrás la oportunidad de verte ‘in situ’ con las gafas que estás harto/a de ver en el escaparate. En COMMERCIALS encontrarás publicidad vídeo-web de Ray-Ban, donde destaca el “Colorize”. En las zonas CRAFT, ULTRA y TECH están las Ray-Ban más exclusivas. Acabados con cueros, metalizados en plata y dorado o distintos remates en fibra de carbono.
Llegamos al SOUND & RAY-BAN. Aquí podrás entrar en el nuevo concurso Colorize de la marca en colaboración con Estrella Damm. Ambos llevarán al ganador/a al Estrella Damm Primavera Sound Festival.

Por último, en la COMMUNITY verás el careto de cientos de personas ‘Never Hide’ que dejan su estampa en la web. Puedes inscribirte rellenando un pequeño formulario.

Además la pagina permite cierta interactividad que ayuda a comprender las características de las gafas y cuenta con localizador de tiendas para saber a donde ir.

Por: Ximena Paola Flórez Rodríguez Cód. 2051983